随着中国进入新时代，各行各业的发展取得了显著成就，特别是电力产业的发展，其供电能力充分满足了社会市场需求，有效满足了人们的生活需求，人们的生活在充足的供电和保障后，幸福指数也显著提高。在新形势下，中国正处于改革的深化时期，电力产业也是如此。目前，国家对电力营销的关注是前所未有的，密切关注电力市场的营销工作，旨在促进电力市场企业的快速发展。
1.新形势下电力市场供需特点分析
近年来，随着国内发电装机容量的快速增长和全社会用电量的稳步增长，国家电力供需总体平衡，西北和东北地区电力供应能力丰富。同时，为实施生态优先发展战略，逐步控制国内能源消费总量，抑制煤炭消费快速增长，政府部门大力鼓励新能源（光伏和风电）的发展，优先消费新能源，近年来新能源产业快速增长，发电量逐年增加，设备利用时间稳步增加。火电发电逐渐从过去的能源主体转变为新能源的峰值资源，发电设备利用时间逐年下降。
新电改政策对火电企业的影响
新电力改革政策的目标是实现电力企业、电力行业、公平交易、政府与企业分离、电价合理、监管有序；改革的重点是增加开放市场，逐步向社会资本开放配电和配电业务，逐步有序调整发电和用电计划，建立和完善发电和销售方面的市场机制。这将对计划电力系统下的火电发电企业产生重大影响。
2.1电量方面
随着电力体制改革的推进，优先发电计划逐渐减少，市场交易用电比例逐渐增加。未来市场交易用电是各类发电企业竞争的主要场所。
2.2销售电价方面
为有序推进国内电力市场化改革，政府部门制定的交易计划要求发电企业和电力用户结合区域电力供需关系，通过独立协商或市场竞价确定电力交易价格。由于电力商品没有差异化的特点，在区域电力市场供过于求的市场环境下，发电企业为了获得市场份额，其竞争主要体现在电价竞争上。无论是双边谈判交易、集中竞价交易还是上市交易，为了获得更多的市场份额，提高企业经营的经济指标，交易销售电价都比基准电价有一定程度或大幅下降，扩大市场规模，压缩火电发电企业的经营利润空间。
2.3营销管理机制
近年来，随着优先发电计划比例的逐步降低和市场交易电力比例的逐步提高，对传统火电发电企业的生产经营产生了一定的影响。同时，随着电力市场改革的不断推进，优先发电计划将被市场交易电力所取代。火电发电企业作为传统能源企业，如何适应电力体制改革，提高生产经营控制水平和经营绩效，提高市场实力，对火电发电企业的生产经营产生深远影响。
3.新形势下火电企业营销策略研究
随着国家电力体制改革的不断深化，传统火电发电企业与新能源发电企业之间的竞争将逐步加剧。同时，随着电力现货市场的建设和发展，电力企业在未来的发展中既有机遇，也有挑战。火电发电企业要积极规划，积极制定营销策略，提高企业竞争优势，在日益激烈的市场竞争中实现高质量发展。
3.合理规划安排机组维修
合理规划和安排机组维护可以减少维护期间的电力损失，为企业创造效率。机组维护安排应协调内外因素，内部因素主要包括招标、机组健康水平、机组供热；外部因素主要包括电力需求、电网线路维护、新能源贡献等。
3.加强成本控制，增强企业竞争力
在竞争日益激烈的电力市场中，火电发电企业应增强其核心竞争优势，要求其提供更具市场竞争力的电价。电力作为一种无差异化的商品，其属性决定了市场竞争的关键是价格竞争。因此，对于火电发电企业来说，提高市场竞争优势的重点是降低成本，实施低成本战略。加强成本控制，提高企业竞争力，严格控制成本，建立成本控制奖惩机制，提高成本节约意识制成本；二是建立成本控制奖惩机制，提高成本节约意识；三是通过煤炭市场准确分析预测降低燃料采购成本；四是通过凝聚全体员工的思想共识，转变传统观念，实施精细化生产管理，降低生产经营成本；五是加强财务规划，降低财务成本；六是加强政策研究，落实各项优惠政策。
3.优化营销管理机制，提高电力营销效率
火电发电企业优化完善营销管理机制，提高电力营销效率。一是建立完善的工作机制和配套规章制度，确保电力营销工作的顺利有序发展；二是建立与外部电力市场相匹配的市场营销机制，赋予电力营销人员一定的自主权，促进业务发展，开拓市场；三是建立与电力营销绩效相关的奖惩机制，提高电力营销人员的积极性和积极性；四是加强营销人员培训，提高专业素质和技能水平。通过培训，电力营销人员熟悉国家电力市场和改革趋势，掌握电力市场的变化规律，设计和完善营销计划，实现企业利益最大化。
3.结合区域特点，采取多措施提升市场份额
电力是发电企业的生命线。火电发电企业要结合区域特点，全力组合拳，全力提升市场份额。通过加大电力产品销售力度，加快客户资源拓展，加强与客户的联系，深入挖掘客户的潜在需求，特别是定期与一些大中型客户保持联系，有效解决电力消费中的各种问题，进而与客户建立稳定合作、共赢的关系。要以外部市场为导向，以提升电力服务为宗旨，树立客户第一的思想认识，让客户有更强的优越感和安全感，从而提升火电发电企业在市场上的竞争优势，拓宽售电份额。
4.结语
在当前电力市场激烈竞争的背景下，火电发电企业要适应电力市场改革新形势的要求，必须加快企业营销模式的转变，优化和完善电力营销机制，提高营销人员的积极性。只有加强电力市场的发展，探索市场发展规律，勇于面对各种挑战和市场机遇，才能获得更好的经济效益和发展前景。
